Depuis janvier, je passe par des moments où tout va très vite puis tout ralentit au point de stagner. Oui, les montagnes russes!
Je me suis d’abord consacrée à la recherche d’info sur Internet, en vain. Des chiffres qui datent de 2005, des listes de concurrents indirects et de leurs offres, des infos de consommateurs assez orientés… bref pas assez de concret pour monter une étude de marché digne de ce nom.

Puis fin février,  je suis allée à la Bibliothèque Nationale Française au pôle PRISME (Pôle de ressources et d’information sur le monde de l’entreprise).  Un conseil, allez-y avec une idée bien précise de ce que vous chercher pour ne pas être submergé par la documentation vraiment complète. Pour info, l’accès est gratuit après 17H.
Et la chance m’a sourit car j’ai pu consulté gratuitement une étude de marché nationale toute récente achetée par la BNF et intitulée:

LE MARCHE ET LA DISTRIBUTION DES PRODUITS D'OPTIQUE-LUNETTERIE EN FRANCE A L'HORIZON 2010

Je n’en attendait pas tant! Pile poil le bon marché et même le bon timing, que demande le peuple?!
Toutes les informations dont j’avais besoin s’y trouvaient, une bonne partie des questions que je me posais ont trouvé leurs réponses, un vrai bonheur.

Et puis toute cette information a fait apparaître d’autres questions, beh oui sinon c’est pas drôle

- Est-ce que mon idée est adaptée, adaptable au marché existant?
- Est-ce que mon idée/stratégie correspond à une demande existante ou à créer?
-Finalement une partie de ce que j’avais pensé n’est pas possible, comment m’adapter?

Alors voilà, mon idée de business concerne le marché de l’optique et je peux vous confirmer maintenant, qu’au bout de déjà 2 mois, mon idée de départ est différente de celle de l’arrivée.

Après l’étude de marché nationale et le questionnaire public (rappelez vous!), je suis sur la bonne voie pour la stratégie commerciale. Sans compter les dossiers marketing et finance que je dois rendre dans moins d’un mois pour la majeure.

Si tout va bien je pourrais bientôt vous en dire plus !

Une suite des plus VIP, puisque Marion Cotillard nous vente, à travers une vidéo que je trouve hilarante, les mérites d’un produit miracle pour améliorer la condition de la Femme au travail.

Marion Cotillard & Forehead tittaes

En voilà une idée de business ;) les Forehead Tittaes à l’américaine !! 3 modèles, 2 couleurs, efficacité prouvée et promotionnés par une femme splendide, française de surcroît, et qui profite de sa médiatisation pour faire passer un message tout en faisant preuve de beaucoup d’auto-dérision, je trouve ça très chic.

Alors si ça sert,  quelles sont les étapes de la création d’entreprise et par quoi commencer ? Loin de moi l’idée de vous donner un ordre strict à respecter mais plutôt les étapes qui sont les miennes et que je suis en fonction des cours que j’ai.

1ère étape :
Avoir une idée de business – cette étape était cruciale pour que je puisse intégrer la majeure entrepreneuriat.

2ème étape :
Récolter les informations concernant le marché existant dans mon domaine d’activité, + mes concurrents directs et indirects (mini étude de marché)
> ça c’est ce que je suis en train de faire en ce moment. Pour pousser la recherche encore plus loin je pense même administrer un questionnaire à un maximum de personne samedi, dans une grande rue commerçante, pour affiner ma cible de clients potentiels. Ajouté  à cela j’ai contacté des experts sur Viadéo pour profiter de leurs connaissances dans le domaine. Ce qui me permettra sûrement d’ajuster mon business model en fonction des besoins et remarques exprimés.

3ème étape :
Rédiger un business plan.
Oui, grâce aux cadeaux gagnés lors de la finale des 24h chrono ce n’est plus qu’une formalité !

Pour remplir ce fameux business plan, il faut avoir une idée de ce que l’on envisage pour notre entreprise à moyen et court terme. De même, il faut estimer les coûts et revenus éventuels de notre activité. La finance est pour moi la partie la moins glamour, surtout au démarrage car on parle de prévisions et j’ai des difficultés à imaginer au plus juste ce que cela pourrait donner en réel.
En somme, 5 tableaux permettent de faire le tour de la question :

- Bilan de départ
- Calcul du Besoin en Fond de Roulement Global (BFRG)
- Compte de résultat (sur 3 ans)
- Plan de trésorerie mensuel (1 an)
- Plan de financement prévisionnel (3 ans)

En ce qui concerne le marketing nous avons étudié les Facteurs Clés de Succès (FCS) de Loïc Lemeur à travers un cas pratique. J’ai trouvé ça génial. Allez je partage!

1 Bonne connaissance du marché = identification d’un besoin réel
2 Des résultats rapide sur une période courte = c’est l’effet viral d’Internet, cela apporte une certaine garantie
3 Il s’est entouré d’une équipe compétente et complémentaire afin de gagner la confiance des investisseurs
4 Il obtient des résultats concrets à montrer aux investisseurs (taux de croissance, part de marché)
5 Il a su concentrer l’ensemble de ses forces et efforts sur une seule idée (ne pas se disperser et ne pas vouloir être bon partout!)
6 Il a eu une vision internationale dès le début de la création > positionnement sur le segment transnational = technologie de création de sites internet
7 Il a fait preuve d’une réactivité forte vis à vis du marché, des investissements et de l’environnement qu’il connaît bien = forte adaptabilité

Et puis sinon, on parle de burn rate, de mix marketing, de la cible, de l’étude marché,  du taux de conso liquidité, de la stratégie marketing, du point mort, du payback, du pay off…

Pour les étapes suivantes, rendez-vous dans quelques mois !

Tout a commencé, mercredi matin 3 février, par un face-dating : 4mn/personne pour faire connaissance avec chacun, 78 participants quand même, que des étudiants ou jeunes diplômés! On nous a ensuite annoncé la composition des équipes juste avant d’aller déjeuner. Verdict:  équipe n°117, 6 étudiants (2f/4h), à nous tous, nous regroupons des compétences très complémentaires (finance, web, communication, entrepreneuriat, négo/commercial, ingénieur).

A 13h sonne le top départ, c’est parti ! On commence par un brainstorming de posts-it articulé autour de 9 thèmes (loisirs, éducation, développement durable, technologie…), nous obtenons un total de presque 60 idées! Finalement nous optons pour une combinaison de 5 posts-it pour constituer l’idée de business globale que nous décidons de soutenir.

Comme je vous le disais lundi, ces 24h étaient organisés sous forme de 6 ateliers de 4h :
1 L’idée de business = Créateur d’itinéraires de voyage personnalisé
2 Le business plan et  l’étude de marché = le tourisme en ligne
3 La stratégie commerciale = système d’appel d’offre
4 L’aspect juridique = 6 associés, dont 1,5 employés
5 Le dossier financier = rentable au bout de la 2ème année en fonction du trafic généré par le site web
6 La présentation pour le jury = ppt + vidéo intégrée pour une durée totale de 15mn

La caféine et le Redbull nous ont bien aidé à tenir le rythme soutenu de ces étapes et du temps qui nous filait à travers les doigts. Beaucoup de fatigue et de stress mais du challenge à gogo !

Une équipe quasi idéale, pas plus de tension que ça, pas d’engueulade, des personnalités leaders mais une organisation fluide, vraiment top ! Et un coach très utile qui joue le rôle neutre et nécessaire quand il s’agit de re-cadrer et de donner des conseils au groupe.

Jeudi 4 février, à 13h, s’est arrêté le chrono, et oui déjà 24h de travail effectué!
A 13h20 nous passons devant un jury de 6 personnes. En sortant nous n’avons aucune idée de l’effet que nous avons produit, je crois que c’est ça le plus dur, ne pas savoir !!!

La suite, c’est à dire la finale, s’est déroulée au Palais des Congrès, lors du dernier jour du Salon des Entrepreneurs.  Une fois dans l’amphi bleu, nous avons tous dû encore attendre de looongues minutes pour connaitre les vainqueurs… Et là, surprise, l’équipe 117 (la notre!) est nommée finaliste !!!! youhou, ça fait du bien d’y croire et de voir que d’autres aussi y croie

Les 3 équipes finalistes ont fait leur présentation au fur et à mesure de leur nomination sur la grande scène de l’amphi devant 500 personnes avec micro et spot de lumières et tout et tout !! Les jurys (Toshiba, Viadeo, Edition Dunot, etc.) ont voté à l’aide de cartons:  10pts pour le projet qui leur plait le plus, 5pts pour le projet « moyen » , et 3pts pour le moins préféré.
Et le résultat est tombé : avec mon équipe nous avons remporté la 3ème place !!!
Que du bonheur cette aventure et en plus on a reçu des cadeaux 

Je suis sûre que vous vous demandez quelles étaient les idées de business des 2 premiers ?!

1- Set de table numérique à destination des bars/brasseries
(commande via wifi, navigation internet, lecture de mail, lecture de journaux en ligne, etc.)
Mon avis: ce n’est pas vraiment une idée d’entrepreneuriat car ils se contentent d’acheter la technologie à l’étranger pour la revendre en France. Aussi, je trouve que les échanges peuvent être affectés: si je vais boire un verre entre amis et que j’ai la possibilité de consulter mes mails en même temps cela dénature l’échange social… on a déjà assez de nos téléphones & co pour être toujours connecté. Et je me demande si cela n’affecterait pas non plus les emplois de serveurs…

2- Réalité augmentée pour les cabines d’essayage des boutiques de vêtements
Mon avis: encore une technologie! Le principe du vêtement qui s’affiche sur moi ok,  mais de là à suivre les mouvements de mon corps, les plis et rebonds, …, cette techno n’est pas encore assez pointue aujourd’hui. Et puis si cela m’évite de me déshabiller l’hiver quand il fait froid pour essayer des vêtements c’est super, mais je ne vois pas comment cette technologie va deviner ma silhouette sous mon manteau/écharpe/bonnet…

En tout cas je suis ravie, superbe expérience + finaliste, que demande le peuple ?!!

C’était la 3ème saison pour Advancia et vu l’enchantement des participants je me dis que l’année prochaine le taux de participation sera encore une grande réussite. En tout cas je vous invite à le faire 

J’ai d’abord repoussé ce moment jusqu’à la dernière minute, d’une part parce que je travaille mieux sous stress mais surtout parce que cela m’obligeait à faire un choix parmi les 36 000 idées qui avaient un jour traversées mon esprit. Choix qui s’est finalement fait de lui même car sur la quantité il y a toujours des projets qui nous tiennent plus à cœur et plus particulièrement parce qu’ils ont remportés la palme de l’enthousiasme autour de nous.

Ce qui a eu pour effet bénéfique de structurer mon idée de business et de me demander d’être beaucoup plus rigoureuse dans la formulation de mes idées.
Jusqu’à aujourd’hui, j’imaginais aisément dans ma tête ce que je voulais, mais ce fut une autre histoire quand il fallut mettre des mots précis sur le concept que je voulais vendre expliquer à mon destinataire.

En fin de compte c’est le même exercice que de faire un pitch !

Je ne peux pas vous dévoiler ici mes deux projets dans leur globalité mais comme le but de ce blog est de partager et de suivre mon aventure entrepreneuriale pendant un an, voici les deux thèmes de mes idées de business que j’ai déposé comme projets :

- Adhésif décoratif personnalisable

- Recyclage de lunette de vue

En écrivant ce post, une autre idée de business vient de me traversé l’esprit. Mhh, est-ce que ça sent la Googly Idea ?!, arf je pars de ce pas faire des recherches sur Internet ;)

Cependant, un phénomène « up side down » accompagne mes idées de business.

La première étape c’est l’enthousiasme, la motivation et l’excitation d’une nouvelle idée. On se projette déjà dans le contexte, on voit tout à fait notre rôle et la scène que cela peut donner dans la vraie vie, en somme que du bonheur !!

Et puis quelques jours passent, l’idée mûrit dans mon esprit, la réflexion devient plus réaliste, les inconvénients apparaissent comme par magie, devenant de plus en plus contraignants, au point de faire redescendre le thermomètre de l’enthousiasme à moins zéro.
Et là arrive la petite crise, le petit moment où je me plains à moi-même, voir à ma moitié : « aanh mais j’aurai jamais d’idée qui tient la route… snif ».
D’où l’idée d’up side down!! Je pense que ça doit être le lot de tous les entrepreneurs en herbe ou plus confirmés.
Et parce que sinon ce ne serait pas drôle, je rajoute des contraintes

Mon idée de création d’entreprise doit répondre aux critères suivants:
- moins d’investissement possible (plutôt viser un service alors!)
- pas de local/ magasin (car sur Paris c’est juste hors de prix)
- pas de stock (pour limiter l’investissement et parce que je n’ai pas le local pour entreposer)
- pas d’employé quel qu’il soit
- et une activité qui pourrait aussi se gérer à distance dans l’hypothèse ou je parte après mes études à l’étranger (même si cela reste optionnel !)
- et bien entendu quelque chose qui me ressemble car c’est le plus important dans cette démarche !!

Comme le disait William Shakespeare:

« Combien pauvres sont ceux qui n’ont point de patience »

]]> http://mariedeseuche.com/blog/up-side-down/feed/ 0 http://mariedeseuche.com/blog/des-idees-par-milliers/ http://mariedeseuche.com/blog/des-idees-par-milliers/#comments Sun, 29 Nov 2009 21:32:27 +0000 Marie http://mariedeseuche.com/blog/?p=124 Je vous le disais, depuis juin je réfléchis à la Googly Idea, et bien elle n’a toujours pas fini de pagayer à travers l’Atlantique. En revanche des idées plus « basiques » fusent.

Je passe d’une idée de business à l’autre c’est déconcertant.
Même pendant mes partiels, lors des révisions mon esprit vagabondait d’idée en idée! Très pratique
J’ai une certaine facilité à rebondir sur des idées ou des besoins existants mais en terme de création pure je ne suis pas très douée.

Une fois mon idée en tête, je la cherche systématiquement sur Internet.
Plusieurs cas de figure se présentent :

• soit je constate que ça existe déjà et de manière beaucoup plus développé que ce que j’avais juste commencé à penser,
• soit ça existe aussi, avec un seul concurrent, et je me dis qu’il y a bien de la place pour 2 ! puis en me renseignant un peu plus : rentabilité au bout de 4 ans, et une équipe de plusieurs personnes pendant un an…
• soit cela n’existe pas encore, mais c’est très technique, le matériau n’existe pas encore, ou l’investissement est trop lourd…
• soit cela n’existe pas encore (ou alors à l’étranger) mais le business model est juste impossible et ça c’est ma grande spécialité ! Pas très envie que mon futur et éventuel revenu dépende uniquement des annonceurs (plateforme sociale ou site VDM-Likes).

Bref, plein de graines d’idées qui au final ne font pas une très bonne récolte pour le moment.

Comme le disait Franklin Roosevelt 6ans avant sa mort :

« Faites quelque chose et, si ça ne réussit pas, essayez autre chose »

Il s’agit donc de collecter toutes les informations qui nous semblent intéressantes pour notre projet, à droite et à gauche sur la toile et dans notre entourage pour finalement voir naitre son idée de business.

Les témoignages et interviews de créateurs d’entreprises ou d’entrepreneurs sont monnaie courante sur le web, dans les magazines et même sur les salons spécialisés.

Mais je n’ai jamais trouvé de site/blog qui raconte l’aventure de la création d’entreprise de la phase initiale : j’ai une idée de business, à la phase finale (s’il y en a une un jour !) : j’ai immatriculé mon entreprise/ ma situation N+1, N+5, etc. en passant par la phase de construction.

C’est pourquoi je me suis dis qu’au lieu de le lire quelque part, j’allais l’écrire !

Alors à quoi sert ce blog ? ;)
Et bien, c’est simplement le carnet de bord de la création de mon entreprise.
Etape après étape vous pourrez suivre l’évolution d’une idée de business qui se concrétise en ma petite entreprise!*.

*: Inclus dans ce carnet: les doutes, les questionnements, les difficultés, les contacts, et surement de jolies rencontres !!